Как зарабатывать на тендерах

Многие считают, что принимать участие в тендерах – преимущество больших и опытных компаний. Но это ошибочное мнение, и мы вас в этом убедим.
В современном мире почти любой бизнес, который не видит дальнейшего развития в коммерческом секторе, может попробовать заработать на госзакупках. В этой статье мы хотим поделиться, как же выйти на тендерный рынок и получить контракт от крупного заказчика.

Что такое госзакупки

Госзакупки — это форма приобретения товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд. Принимать участие в государственных закупках – это не только возможность получения достойного контракта, но и отличный способ укрепить свою репутацию, став поставщиком для государства.

Государственные учреждения и бюджетные организации обязаны проводить все свои сделки по законам № 44-ФЗ и 223-ФЗ, даже если это какая-то мелкая закупка, например канцелярия.

Информацию о госзакупках можно найти на специальных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП) и агрегаторах, например Bicotender. Тендерные площадки предоставляют предложения от разного рода заказчиков: социальных учреждений и больниц, школ и университетов, заводов и предприятий, а также различных корпораций.

Проанализировав список разыгрываемых тендеров на сегодняшний день, можно увидеть, что рынок просто огромный. Государственные корпорации делают закупки бумажной продукции, одежды, медицинских изделий, техники, различных услуг: доставки, транспортных перевозок, строительных работ и др. 

Несомненно в этом огромном списке каждый найдет для себя самый интересный и выгодный тендер. Это и будет вашим шансом поучаствовать в госзакупках.

Плюсы и минусы участия в госзакупках

Госзакупки имеют и минусы, которые следует учитывать:
 

Кто может участвовать в тендерах

Принимать участие в госзакупках могут:  

С чего начать

Сразу получить выгодный контракт вряд ли получится – лучше заняться подготовкой заранее и изучить все нюансы. 

Госзакупки имеют ряд требований:
 

После того, как вы убедились, что ваш бизнес отвечает заявленным требованиям, следует приступать к анализу рынка.

Шаг 1. Анализ рынка

Перед участием в тендерах, первое, что вам необходимо сделать – это проверить спрос на предлагаемые вами товары, работы и услуги среди заказчиков.

Как правило, в тендерах можно купить абсолютно все — от бумажных изделий до космической ракеты. Но есть сферы деятельности, которые имеют достаточно узкий и специфичный профиль, например, лечение пиявками, — здесь будет намного сложнее найти тендер и заработок на этом вряд ли будет регулярным. Не стоит зацикливаться на таких примерах, они все же относятся к исключительным случаям. 

Частичный анализ рынка можно провести с помощью сайта Единой информационной системы (ЕИС). Но если Вы хотите оценить реальную обстановку на рынке, то следует обратиться к Bicotender:

• Войти в личный кабинет Bicotender и ввести наименование товара в поисковую строку.
• Искать в Bicotender можно по ключевым словам, а также по региону, наименованию заказчика, ОКПД2 и др. Система наглядно покажет, какие заказчики и из каких субъектов РФ нуждаются в ваших товарах или услугах.

А как вы считаете, ваша независимая оценка того, смогли ли бы Вы выиграть в уже завершенных тендерах, чтобы анализ рынка считался полноценным? Дайте ответ на этот вопрос и проанализируйте его.

Всегда внимательно следует изучать условия контракта, требования к товарам и документации от заказчиков. Несоответствия и нарушения условий регламента негативно отразятся на бизнесе, можно получить штрафные санкций.

Шаг 2. Получение электронной подписи (ЭП)

Если вы планируете участвовать в тендерах и подавать заявки, то обойтись без усиленной квалифицированной электронной подписи не получится.
 

Получить ЭП можно в «Бико» или через коммерческие удостоверяющие центры.

Перед  выпуском электронной подписи необходимо скачать лицензию КриптоПро, настроить защитное программное обеспечение, установить на компьютер ключи сертификата.

Не забывайте следить за сроком действия подписи. При нарушении сроков продления сертификата, вы можете столкнуться с трудностями и пропустить участие в важном для вас тендере.

Специалисты нашей компании помогут вам быстро пройти все процедуры получения электронной подписи, настроить ПО, установить все необходимые сервисы и программы. А также эксперты «Бико» следят за сроками действия сертификатов и вовремя переоформляют подпись.

Шаг 3. Регистрация на ЕИС

После прохождения регистрации, пользователь попадает в единый реестр участников закупок и автоматически получает доступ ко всем федеральным площадкам для участия в тендерах.

Шаг 4. Открытие спецсчета

Открывать специальный счет для участия в закупках необходимо для внесения обеспечения заявки, чаще всего для процедур, где начальная стоимость свыше 1 млн рублей.

Открытие спецсчета возможно в любом уполномоченном банке из списка Минфина.

Шаг 5. Поиск тендера и подача заявки

Найти закупку можно в системе Bicotender. В ней находится свыше 223 млн тендеров со всех торговых площадок России и СНГ.

При поиске подходящего тендера внимательно ознакомьтесь с извещением и необходимой документацией, изучите техническое задание и проект контракта. 

Не стоит игнорировать технические и функциональные характеристики товара. За любое несоответствие заказчик может отклонить заявку.

Изучение потенциального заказчика является очень важным критерием, так как далеко не все заказчики являются благонадежными. Вы должны четко понимать текущий статус организации, насколько часто меняется руководство, историю предыдущих закупок. Все это можно посмотреть в системе Bicotender. Инструмент "Проверка контрагента" покажет все связи с другими компаниями, арбитражные дела, сведения о банкротстве и так далее.

Шаг 6. Участие в торгах

При участии в торгах необходимо учитывать основные факторы:

Шаг 7. Подписание контракта

После электронного обмена документами, обе стороны подписывают контракт.

На завершающем этапе подписания договора победитель обязан предоставить обеспечение исполнения контракта — условную денежную гарантию заказчика от недобросовестных исполнителей (от 0,5% до 30% начальной цены контракта). 

Схемы заработка в бизнесе на госзакупках

Зарабатывать на тендерах госзакупок можно разными способами. Но известны схемы, которые рекомендуют использовать участникам, начинающим с нуля, без возможности напрямую участвовать в торгах. 

К таким схемам относятся:

Оптимальный и самый прибыльный вариант — непосредственное участие в тендерах. Заработок зависит от опыта, знаний, амбиций и предлагаемых товаров или услуг. Чем больше торгов, тем больше доход.

Как выиграть контракт на тендерных рынках

Основная часть госзакупок проводится в виде электронного аукциона. Контракт получает поставщик, предложивший самую низкую цену. В запросе котировок - виде торгов для закупок на сумму менее 500 000 рублей – условия те же. Принимать участие в конкурсах сложнее. Заказчик определяет победителя не только по минимальной цене, но и по определенным критериям, которые указаны в тендерной документации.

Существует несколько полезных советов, как заработать на тендере: 

Частые ошибки

К частым ошибкам начинающих в госзакупках относятся:

И никогда не ждите мгновенных результатов! Только после участия в нескольких торгах, вы сможете по-настоящему оценить свой вклад и успех в госзакупках.

Чтобы избежать ненужных ошибок, лучше сразу обратиться в проверенную компанию, которая увеличит ваши шансы на победу в выбранном тендере.